Instagram Ads ha sido una de las mayores plataformas de PPC desde que Facebook la lanzó hace varios años, y no ha hecho más que seguir ganando popularidad entre los anunciantes (y efectividad) con el despliegue de Stories Ads y ahora Reels Ads.
Instagram Ads incluso está trabajando para superar a Facebook; métricas de anteriores años indican que el alcance publicitario global de Facebook aumentó un 6,5%, mientras que el de Instagram creció un 20,5%. Solo Instagram Stories generó una cuarta parte de los ingresos publicitarios de la plataforma en lo que va de año, y será interesante ver cómo Reels cambió eso.
Parte del éxito se debe al hecho de que más usuarios están recurriendo a Instagram, y parte se debe al hecho de que Instagram siempre ha sido una plataforma de alto compromiso. Los usuarios son hasta 58 veces más propensos a interactuar con una marca en Instagram que en Facebook, y parte de ese comportamiento también se traslada a la publicidad; Instagram Ads tiene alrededor de un 0,22% de tasa de clics (CTR) para publicaciones en el feed y alrededor de 0,33% para Reels e Historias.
Así que sabemos que Instagram Ads es valioso… pero eso es solo una parte de la ecuación. A medida que muchos anunciantes recurren a la publicidad en Instagram, tienen una pregunta central: ¿Cuánto cuestan los Instagram Ads?
Es una pregunta difícil de responder, así que vamos a profundizar en los costes de referencia de Instagram Ads y qué factores pueden afectar a tu cuenta de resultados.
Cómo funciona el sistema de anuncios de Instagram
Los anuncios de Instagram se ejecutan a través del sistema de anuncios de Facebook; todos los anuncios que puedes ejecutar en Instagram simplemente se habilitan como ubicaciones a través del administrador de anuncios de Facebook, y normalmente ejecutarás todas las campañas tanto en Facebook como en Instagram.
Cuando publicas anuncios a través de Facebook, estás pujando en un mercado abierto. Básicamente, estás pujando para llegar a usuarios específicos, aunque puedes optimizar y pagar por diferentes resultados, como visitas, clics, conversiones y cumplimentación de formularios de captación de clientes potenciales.
El coste de los anuncios se verá influido por diversos factores, pero siempre tendrá cierto grado de control.
Puedes elegir establecer límites a tu presupuesto. Puedes establecer presupuestos diarios o totales (determinando cuánto estás dispuesto a gastar en total para una sola campaña por día, o a lo largo de la vida de la campaña).
También puedes establecer límites de puja objetivo en distintos tipos de campañas, lo que indica a Facebook que debe ceñirse a un coste objetivo para tus acciones (promediando hasta donde tú quieras) o que, idealmente, no supere el límite de puja para acciones individuales siempre que sea posible.
Así que, aunque en última instancia puedes decidir cuánto estás dispuesto a gastar en total, los costes publicitarios necesarios para obtener los resultados específicos que deseas pueden variar.
Por qué no hay una respuesta fácil a «¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?”
Nunca habrá una respuesta única y fácil a la pregunta en torno a los costes de Instagram Ads, al igual que no la hay para Facebook Ads.
Esto se debe a que, como mencionamos anteriormente, el sistema funciona como una subasta en un mercado abierto. Es un sistema dinámico con múltiples factores que influyen en el coste de tus resultados específicos. Tú controlas algunos de estos factores, pero no todos, y te darás cuenta de que todos tus anuncios tendrán probablemente costes por acción ligeramente diferentes (y a veces muy diferentes).
Las decisiones específicas que tomes al crear el anuncio, lo que está sucediendo en el mercado, el rendimiento de tu anuncio y las estructuras o límites de puja pueden desempeñar un papel importante a la hora de determinar el coste de cada uno de tus anuncios de Instagram.
Entonces, ¿cuáles son los costes de los anuncios de Instagram?
Sabemos que no hay una respuesta fácil a los costes de los anuncios de Instagram, pero vamos a hacer todo lo posible para darte una.
Los puntos de referencia de los costes de los anuncios de Instagram son útiles porque pueden darte una idea básica de qué esperar y una línea de base de dónde puedes querer estar.
En este momento, nos basamos en los datos de años anteriores, y la mayoría de los datos muestran que el CPC medio de Instagram oscila entre 0,40 y 0,70€. Esto incluye todos los clics, incluidos los compartidos, los guardados y los comentarios. El CPC medio de los anuncios de Instagram que tienen una URL de destino es de 0,50-0,90€.
WordStream también compartió que el coste promedio de Instagram por compromiso años atrás osciló entre 0.01-0.05€, y que el coste por mil impresiones fue de 2.50-3.50€ para campañas de alto rendimiento.
Los 6 factores que influyen en los costes de los anuncios de Instagram
Cuando se trata del coste de los anuncios de Instagram, hay seis factores básicos diferentes que pueden influir en cuánto estás pagando. Echemos un vistazo a cada uno de ellos, el impacto que tienen en tus campañas y algunos consejos para mantener tus costes más bajos en general.
1. Ubicaciones
Las ubicaciones que elijas pueden influir en lo que pagas.
Históricamente, los anuncios de Stories han tenido costes por clic (CPC) y CPA más bajos que las campañas in-feed, dependiendo de otros factores de la campaña.
Las mejores prácticas indican que debes ejecutar anuncios de Facebook e Instagram, junto con las ubicaciones automáticas, en conjunto, en lugar de centrarte exclusivamente en los anuncios de Instagram con campañas individuales.
En general, optar por ejecutar anuncios con todas las ubicaciones habilitadas puede mantener tus costes promedio bajos por esta razón; puedes equilibrar las plataformas de mayor coste y mayor compromiso con opciones de menor coste para una situación de lo mejor de ambos mundos.
2. Audiencia
La audiencia específica a la que te diriges puede influir directamente en los costes de tus anuncios de varias maneras.
Cuando pujas, no sólo estás pujando por una tarifa plana para cualquier posicionamiento frente a tus principales competidores comerciales directos. Estás pujando para mostrar anuncios a segmentos específicos de usuarios a los que muchas marcas quieren llegar.
Esto significa que una empresa de control de plagas no sólo está compitiendo contra otras empresas de control de plagas; también está intentando llegar al mismo público que una pizzería local, un estudio de pilates y una empresa de comercio electrónico de bolsos.
Los públicos más demandados pueden acabar costando más. Esto puede ser difícil de predecir.
Las audiencias de alta calidad también suelen costar más. Facebook es ahora capaz de evaluar qué usuarios tienen más probabilidades de realizar acciones específicas, y emparejará los anuncios con los usuarios que tengan más probabilidades de realizar la acción deseada para la que se está optimizando. Los usuarios con más probabilidades de convertir en un anuncio a veces pueden costar más. Aunque en teoría esto puede aumentar los costes de adquisición de clientes (CAC) a primera vista, es importante tener en cuenta que estos usuarios de alto valor también pueden aumentar el ROAS y el ROI. Es un acto de equilibrio.
3. Situación del mercado actual
A veces, los costes de Facebook parecen subir y bajar. Las tendencias cambian con el tiempo, en parte debido al aumento de la actividad en diferentes épocas del año. No es raro, por ejemplo, que los costes suban en la época navideña, cuando los consumidores compran con frenesí.
Otros cambios, como los cambios de precios basados en el propio sistema de Facebook o la introducción de nuevas ubicaciones, también pueden influir en los precios.
Esto está completamente fuera de nuestro control como anunciantes, pero recomendamos mantener un ojo especialmente atento en tus campañas después de que se anuncie cualquier cambio importante en Facebook o Instagram.
4. Relevancia y rendimiento de los anuncios
Hay muchas razones por las que quieres que tus anuncios tengan un buen rendimiento. Muchos clics, visualizaciones de vídeos y conversiones significan que estás más cerca de alcanzar tus objetivos.
Sin embargo, los indicios positivos de relevancia también tienen un impacto directo en el coste.
Aquí es donde entran en juego los diagnósticos de relevancia de los anuncios. Solía haber una única puntuación de relevancia otorgada a cada anuncio, pero esta se dividió en tres métricas diferentes en 2019.
Estas puntuaciones analizan el rendimiento pasado y actual para evaluar qué tan relevantes son tus anuncios para la audiencia alcanzada. Las tres puntuaciones son:
- Clasificación de calidad, que te da información sobre la calidad percibida de tu anuncio en comparación con otros anuncios que compiten por la misma audiencia.
- Clasificación de la tasa de participación, que examina la tasa de participación esperada de tu anuncio, incluidos clics, me gusta y comentarios, en comparación con los anuncios de la competencia.
- Clasificación de la tasa de conversión, que detalla la tasa de conversión esperada de tu anuncio en comparación con otros que compiten por la misma audiencia.
Los diagnósticos de relevancia se encuentran en el panel del administrador de anuncios; son columnas de rendimiento estándar. Es importante observarlas porque cuanto más altas sean estas puntuaciones, más bajos pueden ser tus costes. Experimentos anteriores han encontrado cambios significativos en el CPC basados en las métricas de relevancia, así que mantén un ojo en estos.
5. Límites y estructura de pujas
Como ya hemos mencionado anteriormente, puedes optar por establecer límites de puja en tus campañas publicitarias si lo deseas. Esto limitará el gasto por clic, aunque también puede afectar a la calidad de los resultados o al alcance, por lo que se trata de un acto de equilibrio.
La estructura específica de la oferta también es importante.
Un límite de puja es más restrictivo que un CPA objetivo. El límite de puja indica a Instagram que, idealmente, cada clic o acción debe estar por debajo de la cifra que has establecido. El CPA objetivo indica a Instagram que debe mantener la media de los costes en el número que hayas establecido.
Digamos que ese número es 1,50€. Quieres mantener los costes de adquisición de clientes en torno a 1,50€ por clic. Un límite de puja garantizará que ningún clic llegue a 1,51€. Un CPA objetivo puede tener unos pocos a 0,90€ y, a continuación, unos pocos clics de alta calidad a 2€ cada uno. La media seguirá siendo de 1,50€, pero habrá un mejor equilibrio para llegar a más miembros del público objetivo.
Facebook intentará alcanzar estos costes, pero ten en cuenta que nunca está garantizado; en algunos casos, estas pujas superarán tu límite de puja. Dicho esto, Facebook nunca superará tu presupuesto total o diario asignado.
6. Objetivo de tu anuncio
Este es un punto importante.
El objetivo del anuncio que elijas y las acciones para las que lo optimices pueden marcar una gran diferencia.
En muchos casos, elegir el objetivo “visualizaciones del video” y optimizar para visualizaciones de diez segundos puede suponer un coste menor que optimizar para completar formularios de captación de clientes potenciales o algunos tipos de conversiones.
Tu objetivo es lo primero que eliges cuando creas un anuncio, y es imperativo elegir el objetivo que se alinea con la campaña específica que estás creando sin tener en cuenta el coste. Esto se debe a que Facebook se fijará en la acción deseada y mostrará el anuncio a los usuarios con más probabilidades de realizar esa acción. Por lo tanto, si quieres que los usuarios vean un vídeo y que luego lo compren, en muchos casos deberás elegir un objetivo de conversión o de tráfico a la web, porque no querrás que se detengan en el vídeo.
Incluso una vez elegido el objetivo, a menudo se pueden establecer parámetros específicos en torno a lo que se quiere pujar. Por ejemplo, clics, impresiones o conversiones. Esto puede cambiar la forma en que pagas y, en última instancia, lo que pagas.
Conclusiones
Los costes de los anuncios de Instagram pueden variar mucho entre marcas, e incluso a veces entre campañas. No tengas miedo de probar diferentes tipos de anuncios, audiencias, creatividades, ubicaciones y más para ver qué funciona mejor para tu audiencia específica.
Y si necesita reducir los costes publicitarios rápidamente, ten en cuenta los siguientes consejos:
- Prueba un límite de puja si es necesario para mantenerte dentro del presupuesto, pero considera la posibilidad de elegir una opción de CPA objetivo en lugar de un límite rígido.
- Céntrate en el índice de calidad, que puede ayudarte a reducir rápidamente los costes de los anuncios.
- Las ubicaciones automáticas se pueden utilizar para mantener los costes generales bajos y, al mismo tiempo, aprovechar la gran participación de Instagram.
- Dale a tu campaña al menos dos semanas para estabilizarse mientras Facebook aprende sobre tu audiencia.
