Pinterest, a menudo resumido como el «catálogo de ideas», ha evolucionado hasta convertirse en una de las plataformas más creativas para compartir inspiración e innovación. A pesar de los conceptos erróneos comunes, Pinterest no es solo una plataforma para crear conciencia o impulsar el tráfico del blog; es una poderosa herramienta de marketing para empresas de diversos sectores, incluidos B2B y ecommerce.
Con estadísticas que indican que el 87% de las personas han realizado compras en Pinterest, aprovechar esta plataforma de manera efectiva puede conducir a ventas significativas y al crecimiento de la marca. En este artículo para principiantes sobre el marketing en Pinterest, exploraremos por qué Pinterest es esencial para las empresas y profundizaremos en las mejores prácticas para maximizar su potencial.
Pinterest cuenta con estadísticas convincentes que subrayan su eficacia como herramienta de marketing. Los compradores en Pinterest tienden a gastar dos veces más al mes que los compradores en otras plataformas, y un porcentaje sustancial de Pinners semanales descubren nuevas marcas o productos en la plataforma. El retorno de la inversión (ROI) del marketing en Pinterest también es impresionante, ya que cada euro gastado se traduce en ventas a un ritmo de 4,30 euros. Estas estadísticas enfatizan la capacidad de Pinterest para impulsar el compromiso, el descubrimiento de marcas y, en última instancia, las ventas para las empresas.
Aunque Pinterest ha experimentado un estancamiento en el crecimiento mensual de usuarios activos en los últimos años, es esencial reconocer su importancia duradera. A pesar de pequeños contratiempos, Pinterest sigue siendo una plataforma sólida con 500 millones de usuarios activos mensuales. Además, sigue siendo especialmente relevante para las empresas que se dirigen al público de Estados Unidos, dada la importante base de usuarios del país. La característica única de Pinterest de permitir enlaces directos dentro de los pines y su capacidad para dirigir un 33% más de tráfico a las páginas web de compras que Facebook consolidan aún más su importancia para las empresas que buscan ampliar su presencia online e impulsar las ventas.
Antes de profundizar en las estrategias de marketing de Pinterest, es fundamental familiarizarse con la terminología de la plataforma. Desde los «Pinners» (usuarios que guardan o publican contenido) hasta los distintos tipos de pines (orgánicos, promocionados y enriquecidos), comprender estos términos es esencial para navegar y utilizar Pinterest de forma eficaz con fines empresariales. Los pines enriquecidos, por ejemplo, ofrecen información adicional como precios en tiempo real, lo que mejora la experiencia del usuario e impulsa la participación. Los tableros sirven como carpetas para organizar ideas e inspiraciones, proporcionando a las empresas una forma estructurada de mostrar su contenido.
Crear una cuenta de empresa en Pinterest es el primer paso para aprovechar todo el potencial de la plataforma con fines de marketing. Tanto si se parte de cero como si se realiza la transición desde una cuenta personal, las empresas deben optimizar sus perfiles con información y elementos visuales relevantes. Reclamar tu web en Pinterest es crucial para acceder a los análisis y aumentar la visibilidad. La integración con herramientas de terceros puede agilizar los esfuerzos de marketing en Pinterest, permitiendo una programación y gestión más sencilla de los pines en varias cuentas.
Mejores prácticas de marketing en Pinterest
Elegir el tipo adecuado de cuenta de Pinterest es crucial para las empresas. Aunque existen perfiles personales, optar por un perfil de empresa ofrece varias ventajas, como autoridad de marca, acceso a pines enriquecidos, perspectivas analíticas y oportunidades publicitarias. Los perfiles empresariales permiten cabeceras personalizadas que contienen pines de marca y enlaces a páginas web verificadas, lo que mejora la visibilidad y credibilidad de la marca.
A la hora de pinear contenidos, las empresas tienen varias opciones: crear sus propios pines, guardar pines encontrados en Pinterest y añadir nuevos pines desde páginas web. Los pines pueden contener imágenes o vídeos y son ideales para promocionar productos, tutoriales, recetas, blogs, infografías y promociones. Publicar con regularidad en Pinterest es esencial para mantener el interés de la audiencia, ya que una actividad constante y diaria es más eficaz que ráfagas esporádicas de contenido.
Optimizar los pines para obtener la máxima visibilidad y atractivo implica varias prácticas recomendadas, como usar pines verticales, colocar logotipos estratégicamente, utilizar elementos visuales de alta calidad, incorporar texto en negrita y adoptar el SEO de Pinterest. Pinterest funciona como un motor de búsqueda visual, por lo que incluir palabras clave relevantes en títulos y descripciones es esencial para mejorar el ranking y la visibilidad.
Además, las empresas deben aprovechar el contenido estacional para capitalizar las tendencias y comprometerse con los usuarios que planifican con anticipación. Al mantenerse al día sobre las tendencias de marketing de Pinterest y adaptar sus estrategias en consecuencia, las empresas pueden promover eficazmente su marca, dirigir tráfico a su web y comprometerse con su público objetivo en Pinterest en 2024 y más allá.
Optimizar tu perfil de Pinterest es fundamental para causar una impresión positiva en los clientes potenciales. Esto incluye participar con contenido relevante y utilizar las características únicas de Pinterest, como los tableros de grupo para la participación de la comunidad. Los pines deben incluir imágenes llamativas, textos claros y elementos de marca para impulsar la participación y las conversiones.
El pineado constante y la planificación de las tendencias estacionales pueden mejorar aún más tu estrategia de marketing en Pinterest, garantizando una visibilidad y relevancia regulares. Si aprovechas los hashtags de forma eficaz y utilizas los pines promocionados para dirigirte a públicos específicos, podrás ampliar tu alcance e impulsar las ventas.
Funciones como los pines Shop the Look ofrecen oportunidades adicionales para que las empresas muestren productos y faciliten experiencias de compra fluidas para los usuarios. La optimización SEO de tu perfil de Pinterest y la integración del botón «Guardar» de Pinterest en tu web pueden mejorar aún más la capacidad de descubrimiento y la participación.
¿Cómo podemos utilizar el Pinterest en nuestra estrategia de marketing?
1. Dirige tráfico a tu web: Utiliza Pinterest para enlazar de nuevo a tu web y dirigir el tráfico, en última instancia, impulsar las ventas.
2. Fomenta una comunidad unida: Construye una comunidad leal en Pinterest que interactúe y comparta tus contenidos, convirtiéndose potencialmente en futuros clientes.
3. Distribución cuidadosa del contenido: Planifica cuidadosamente la distribución de tus contenidos, centrándote en contenidos visuales almacenados en tableros, a los que los usuarios puedan acceder fácilmente.
¿Cómo aumentar tu alcance en el mercado?
1. Publica con regularidad: Intenta publicar entre 5 y 30 pines cada día para mantener a tu audiencia enganchada y aumentar tus posibilidades de ganar seguidores.
2. Trabaja las relaciones con influencers: Colabora con influencers para ampliar tu alcance y aprovechar su audiencia.
3. Relaciónate con tus seguidores: Haz que la comunicación sea bidireccional respondiendo a los comentarios e interactuando con el contenido de tus seguidores.
Por último, supervisar y analizar el rendimiento de tus esfuerzos de marketing en Pinterest es crucial para perfeccionar las estrategias y maximizar los resultados. Los análisis nativos de Pinterest proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de los pines y tableros, los datos demográficos de la audiencia y las métricas de participación.
Aprovechando esta información, las empresas pueden afinar su estrategia de contenidos, optimizar los tiempos de publicación y adaptar sus mensajes para que resuenen mejor con su audiencia.
Tendencias de marketing en Pinterest en 2024
Tendencias de viajes
En 2024, Pinterest predice un aumento del interés por los contenidos relacionados con los viajes, impulsado por el deseo de vivir aventuras al aire libre y experiencias poco convencionales. El auge de los «coches de escapada» significa un cambio hacia los santuarios móviles, con los coches convirtiéndose en el medio de transporte preferido para diversas actividades. Esta tendencia pone de manifiesto el anhelo de espacio personal y libertad, lo que impulsa a las empresas de los sectores de viajes y automoción a adaptar sus ofertas para satisfacer esta demanda.
Tendencias en bienestar
2024 anuncia un renovado enfoque en el bienestar holístico, con usuarios de Pinterest que buscan explorar la espiritualidad y los rituales ancestrales para el autocuidado. El concepto de «misticismo moderno» refleja un cambio hacia prácticas de manifestación y exploración espiritual, señalando un deseo de crecimiento interior y conexión con el universo. Los baños rituales, caracterizados por indulgentes rituales de baño, surgen como piedra angular del movimiento de autocuidado, ofreciendo a los individuos un santuario para la relajación y el rejuvenecimiento.
Para las empresas que operan en los sectores del bienestar y el autocuidado, esto supone una oportunidad de desarrollar productos o servicios que respondan al creciente interés por el bienestar espiritual y las prácticas curativas ancestrales.
Tendencias en alimentación y bebidas
Las proyecciones de Pinterest para 2024 también arrojan luz sobre las tendencias emergentes en el panorama de la alimentación y las bebidas, ofreciendo valiosas perspectivas para las empresas del sector culinario. El destierro de los sabores insípidos en favor de recetas atrevidas y picantes refleja un creciente apetito por las aventuras culinarias y la experimentación de sabores. Esta tendencia representa una oportunidad para que las marcas de alimentación innoven y diversifiquen su oferta de productos, satisfaciendo las ansias de los consumidores por platos aventureros y agradables al paladar.
Tendencias del hogar
En el ámbito de la decoración del hogar se fusionan el diseño japonés y el minimalismo escandinavo, dando lugar a la «estética japonesa». Caracterizada por acabados elegantes, paletas de colores neutros y elementos de diseño armoniosos, esta tendencia refleja un deseo de simplicidad, serenidad y elegancia funcional en los espacios interiores. Los usuarios de Pinterest gravitan hacia esta estética, buscando inspiración para crear entornos de vida tranquilos y acogedores.
Tendencias de belleza
Las predicciones de Pinterest para 2024 también ofrecen información sobre las tendencias de belleza emergentes, destacando un cambio hacia la belleza natural y las cejas atrevidas y expresivas. El concepto de «skinimalism» hace hincapié en un enfoque minimalista del cuidado de la piel, promoviendo la belleza natural y aceptando las imperfecciones.
Esta tendencia resuena entre los consumidores que buscan la sencillez y la autenticidad en sus rutinas de belleza, provocando un cambio hacia regímenes de cuidado de la piel reducidos y productos multifuncionales. Además, el auge de las «rainbrows» (cejas arco iris) supone un alejamiento de las prácticas convencionales de cuidado de las cejas, y las personas se decantan por estilos de cejas atrevidos y llamativos. Las empresas del sector de la belleza y la cosmética pueden aprovechar estas tendencias desarrollando productos y servicios que respondan a la creciente demanda de soluciones de belleza naturales y sin esfuerzo, así como productos para cejas atrevidos y expresivos que permitan a los consumidores abrazar su individualidad y experimentar con nuevos looks.
Los pines se organizan en tableros, lo que permite a los usuarios recopilar y guardar imágenes de diversas fuentes. Esta característica convierte a Pinterest en una plataforma ideal para la curación de contenidos, permitiendo a las empresas mostrar su experiencia y ofertas. Además, los usuarios de mayor impacto y las grandes marcas suelen crear sus propios contenidos para sus tablones, lo que refuerza su presencia de marca y su autoridad en la plataforma. Desde el punto de vista demográfico, Pinterest atrae a un público amplio, con alrededor de un 60% de usuarios femeninos. Sin embargo, los usuarios masculinos están aumentando, y la Generación Z y los Millennials están impulsando gran parte del crecimiento de la plataforma. Pinterest es especialmente atractivo para las personas interesadas en las artes creativas y visuales.
